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從美寶蓮天貓超級品牌日,看如何做“種草式”裂變營銷

中國經濟新聞網 2019-08-02 12:03:20

    又是一年七夕季,美妝品牌營銷如何抓住節點、準確出擊?美寶蓮天貓超級品牌日給出了一種答案。7月30日,美寶蓮天貓超級品牌日正式開啟,短短30分鐘成交即破千萬。當天5大品類穩居品類第一,全天成交穩居當日彩妝Top1,七夕行業Top1,天貓超級品牌日成功打造了一場專屬于美寶蓮的“雙十一”。

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私域流量裂變革新內容電商模式

此次美寶蓮天貓超級品牌日,品牌方給出了十足的誠意。本次美寶蓮經典的絕色持久系列全新升級,并在中國進行首發,也是品牌的一次重大創新。不僅如此,美寶蓮和天貓創新中心共創的全新單色“字母”眼影盤也在本次天貓超級品牌日中驚艷亮相。

全新上線的產品,有著前所未有的意涵指向。此次天貓超級品牌日,美寶蓮以“正是我的色”為主題,以52色產品為契機,鼓勵每一位女性做真實的自己,尊重每一種顏色下的每一種個性;全新的單色“字母”眼影,其精神內核的根本也是追求極致自我的態度。將美和鼓勵追求自我的態度感染給每個人,就是美寶蓮這樣一個超級品牌的超級態度。

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除了全新產品,更值一提的是本次天貓超級品牌日中美寶蓮在渠道拓展方面的重大突破。美寶蓮打破了傳統的內容電商模式,第一次全線調動全品牌彩妝師,超過千名品牌彩妝師參加了比賽,調動所有美妝博主甚至所有消費者,抖音瀏覽量更是突破了3500萬;通過裂變的形式,真正做到了大眾傳播,口口相傳,讓消費者聽到真實的消費者對于品牌和產品的理解與感受。

不論是產品的創新,還是產品內核的再定義,抑或是渠道拓展的突破,都是美寶蓮與天貓,品牌方與平臺雙方基于對當下消費潮流和用戶慣的準確洞察,而進行的精準布局。

對于正在崛起的90、00后這一“9000歲”用戶群體,傳統的電商營銷模式已然過時,這個新時代的樂享一族,即使在購物場景中也有著娛樂化、社交化的需求。比起此前瀏覽商品頁面,被動接受平臺和品牌方的產品推送,他們更喜歡在聊天互動、視頻交互中互相種草。

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因此,聽與自己一樣、與自己有同樣需求的人給自己分享使用體驗、展示使用效果,是“9000歲”用戶更易于接受的品牌滲透方式,此次美寶蓮天貓超級品牌日的打法完美契合了這一龐大用戶群體的全新消費慣。

同時,此次天貓超品日活動中,每一個美妝博主和消費者每一次的試用體驗、傳播分享,都是私域流量對美寶蓮產品信息和精神內核的主動裂變式分發,大大減少了品牌方產品“貨找人”的時間成本和營銷費用,使獲客成本大為降低。

所以借助此次天貓超級品牌日,美寶蓮進一步拓展了數字化營銷新模式,將內容營銷豐富為內容電商,讓每一位消費者都成為美妝博主,讓每一位消費者都成為旗艦店,由消費者之間的真實感受傳遞,自然引發流量裂變,引領全新社交電商模式。

天貓3億美妝消費者賦予美妝品牌未來先機

雖然這是美寶蓮與天貓超級品牌日的首次合作,但是美寶蓮與天貓的緣分由來已久。

作為國際化的美妝領先品牌,美寶蓮早在2011年就入駐了天貓,且一直保持著行業的領先地位,在和天貓的共同合作下,美寶蓮的業績一直保持著高速增長。2018年,美寶蓮更是進入爆發階段,明星產品fitme粉底液、小燈管唇膏的成功發售,也使得美寶蓮收獲一批忠實的天貓平臺消費者,此次天貓超級品牌日再次帶來全新的增速浪潮。

天貓擁有全球7億用戶和3億美妝消費者,而且,年輕人加速涌入天貓,00后人群新客3年內增長超3倍,對任何一個美妝品牌而言,天貓都是其開拓品牌版圖時必須牢牢抓住的一個重要陣地。

作為美寶蓮在線上強力的合作伙伴,天貓平臺在品牌的整體戰略布局中越來越重要。與天貓合作多年來,美寶蓮借助天貓強大的平臺數據,更深入地發掘了消費者需求,針對不同喜好的消費者推出了不同的創新內容及互動體驗,此次美寶蓮天貓超級品牌日即一次市場營銷策略的重大創新。

這次天貓超級品牌日僅僅是一個新的開始,在未來的長久合作中,美寶蓮與天貓超級品牌日的強強聯手必將創造消費者對于品牌的全新感知。

隨著數字化時代的發展,美妝市場日漸趨于電商化、低齡化,作為全球第二大美妝消費市場,中國美妝市場增長速度遙遙領先其他國家,中國已經由美妝新興市場變成了美妝品牌創新和數字化的樞紐。美寶蓮作為全球美妝市場的引導者,更年輕的消費者自然是其必須時時跟進的目標消費群體,而美寶蓮不斷加強與天貓的共創合作,通過年輕人喜歡的平臺、以年輕人喜歡的方式建立與年輕消費者的聯系,必將在未來的美妝市場爭奪戰中占得先機。

作為天貓具影響力的品牌營銷超級IP,天貓超級品牌日致力于為品牌打造屬于自己的雙十一,同時也為品牌商進行品牌形象塑造和品牌調性提升,為用戶傳遞全新的生活主張,做理想生活的定義者和引領者。

此次美寶蓮天貓超級品牌日,對于美寶蓮而言,是其全新產品和品牌內涵的傳播、滲透和重塑,“正是我的色”這一極致自我主題更是拉近了品牌與用戶的心智聯結與情感共鳴。未來,美寶蓮與天貓的強強聯手還將產生何種化學反應,值得期待。

來源:北國網 編輯: editor016       
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